Аферизм во всей красе

Менеджер по продажам думает как-бы чего украсть

• Первая часть – Как украсть у своей фирмы ч.1, или «не унес с работы – украл у семьи»
• Вторая часть – Как украсть у своей фирмы ч.2, или «Проще сделать из человека бухгалтера, чем из бухгалтера – человека»
• Третья часть – Как украсть у своей фирмы ч.3 или «если в лодке плывут два человека, то одного обязательно зовут Гребибля, а второго Гребубля»

Сегодня я хотел-бы начать с еще одной кормушки для продажников, которой любезно поделился ariec (он вдохновил меня на написание этой серии постов). За что ему большое спасибо. Честно говоря с такой схемой я раньше не сталкивался. Сколько все-таки фантазии у людей!

Дадим ему слово:

Может немного забегаю вперед, но хотел бы подкинуть тебе еще одну схемку. Это тема для продавальщиков скорее и тех кто повыше. Есть такая тема с неустойками. Реально успешно работает. Предположим как ты говоришь завод совкового типа. Производит , ну скажем какое то оборудование, например станки. Уполномоченное лицо (из отдела сбыта, на некоторых заводах кто то повыше) заключают контракт на изготовление и поставку например 10 станков Заказчику. На многих заводах в наше время продукция производится на заказ под конкретного клиента, в прок неделают. Ну так вот. В контракте жестко прописываются сроки поставки, зачастую трудно выполнимые. И в случае просрочки поставки, производитель должен выплатить неустойку заказчику, из расчета например 100000 руб. сутки. Ну это и понятно, экономика жесткая штука, эти станки уже должны работать, производить продукцию и приносить прибыль.

Только дело в том что контракт пишется таким образом умышленно по сговору Уполномоченного лица и Заказчика.

Руководство Уполномоченного лица конечно несильно довольно, больно уж жесткие условия. Ну да ладно, хорошо что хоть вообще удалось найти этого заказчика. Тем более кризис, с заказами итак негусто. И вот начинается работа, то есть изготовление партии станков в срочном порядке. Уполномоченное лицо дает сигнал своим людям из числа производственников (начальники цехов, мастера и д.р.) что бы те притормозили процесс. Для опытного начальника цеха например, это невопрос, вставить палки в колеса невызывая подозрения. Таким образом срок поставки задерживается например на неделю. Итого неустойка составляет 700000руб. Уполномоченное лицо получает после с Заказчика 350000 руб. налом в карман. А Заказчику на 350000 руб. становится дешевле закупка станков. Что особенно в кризис совсем нелишнее. И поэтому на эту схему заказчики идут с удовольствием, притом они здесь вообще ничем не рискуют даже если ничего и неполучится.

Это такой мелкий пример. А ведь по такой схеме заключаются и миллионные и миллиардные контракты.

Вот так продавальщики накалывают «родное» предприятие.

Думаю схема ясна. Так, ну а теперь немного пробежимся по обещаным младшим продавальщикам, младшим покупальщикам и прочим маркетологам.

Да, кстати, если вы первый раз здесь и вам интересны эти темы – подпишитесь на блог по RSS или по электронной почте.

Что воруют? Да собственно то-же самое, что и обслуживающий персонал плюс немного откатов (если начальник дает, конечно-же).
Как воруют?
Продавальщики. Есть, как говорится, варианты. Все ограничено планкой, которую поставило руководство и фантазией продавальщика.

Хотелось-бы рассказать одну историю по теме.
Одно время я занимался обслуживанием компьютерной техники. И железячки брал у фирмы ХYZ (название говорить не буду, а то побьют, за дискредитацию персонала). Надо сказать, работал я с XYZ достаточно долго и плодотворно. И все время с одним и тем-же менеджером. Неплохой парень, мы даже вроде-как сдружились. В последствии, правда, он оказался мелким мошенником. Но, не буду забегать вперед.
Итак, как-то он попросил отдолжить ему 200$, сказал, что жене операцию сделали. Пообещал отдать с зарплаты. Ладно, мало-ли что у человека случилось, отдолжил. Через месяц он попросил отдолжить еще 1000$. Сказал, что въехал своим ВАЗом в новую мазду 6. Тут я уже сильно засомневался на счет честности этого паренька. Отдолжил 300$, и на всякий случай забрал у него паспорт. Думал еще оформить договор ссуды у нотариуса (за счет паренька, естественно), но тогда я куда-то торопился, а работающих нотариусов рядом не оказалось. Естественно он торжественно пообещал все отдать через месяц. Перезанять чтобы переотдать видимо.
В назначенный день я приехал в контору XYZ к этому самому манагеру. Этот паренек поплакался на тяжелую судьбу (у жены осложнения и т.п.). Что делать? Пришлось заставить его выписать в своей конторе ликвидного товара на 100$ и забрать его себе. По документам товар с отсрочкой платежа пошел какой-то третьей фирме, естественно без ведома руководства XYZ. Задолженность по этому товару он должен был погасить со своей зарплаты. Такую схему мы с ним провернули еще два раза, так как ему «зарплату задерживают», и отдать мне долг он не может.

После всех этих манипуляций товарищ пропал совсем. Нервы, наверное, не выдержали. Ни на работе сотрудники, ни дома соседи его не видели. Телефон он отключил. Этот красавец отдолжил у своих сотрудников и всех знакомых (которых я нашел) разные суммы денег под разными предлогами. И исчез. Помню, я у них в конторе тогда такой шум поднял Пытался заставить ихнего директора отдать мне 200$ в счет зарплаты этого паренька. Надо сказать, что директор в XYZ оказался мужиком крепким и толковым. На мои провокации не повелся. Что и говорить, отношения с фирмой XYZ были испорчены.

Через пару месяцев этот паренек проявился (но не в конторе) – совершенно случайно я ему дозвонился. Надо сказать, что свои деньги я таки из него выбил. Всеми правдами и неправдами. Как минимум потому-что деньги я зарабатываю не для того, чтобы их дарить мелким аферистам. Да и паспорт его у меня дома валялся.

Но это еще не конец истории. Через какое-то время звонит секретарша из XYZ. Спрашивает, не знаю ли я как найти этого, с позволения сказать, контрацептива. Оказалось что за 2 месяца этот мелкий засранец стащил в своей конторе товара на 2500$ и неизвестно сколько еще отдолжил (в том числе у своего директора!), причем по нескольку раз.

Ясен пень, каждый день такие аферы проворачивать не получится. Но при зарплате менеджера по продажам в 300$, да если работу менять каждые 3-4 месяца… Думаю, для определенного типа мошенника (трусливого, глупого и недальновидного) – это самое то. Украл тысяч 3-5-7 долларов – выпил – побили – пошел другую кормушку искать… Романтика!

Ээээ, что-то я ушел от темы. Идея аферы была в том, чтобы выписать на третью фирму товар с отсрочкой платежа (третья фирма – ни сном, ни духом). Товар этот унести домой чтобы потом продать. Конечно такое можно сделать только раза два-три. И при определенных условиях (товар должен быть ликвидный, в конторе менеджеров по продажам штук 10, руководство не внимательно к их работе относится, оборот у фирмы большой, «третья фирма» себя зарекомендовала как надежная, часто приходится давать отсрочку платежа). А потом пропасть. Ну а если жаба не заедает, то понемножку товар можно тянуть месяцами. А потом тихо передать дела другому манагеру и так-же тихо уволиться.

Покупальщики – с ними вообще все ясно. Небольшой откат, да канцтоваров пакетик – залог семейного счастья. Если-же покупальщики занимаются закупкой сырья или закупают товар за границей, то тут все гораздо серьезнее. И суммы совсем другие. Об этом я расскажу в следующей части – про руководство.

Маркетологи – неплохо пилят рекламный бюджет. Правда распил начинается всегда сверху (что вполне естественно, впрочем). Неграм от маркетинга достаются просто копейки. Единственная свобода которая обычно им позволяется – брать откаты с печати визиток и календариков. Так-же неплохо идут по карманам и сумкам маркетологов разного рода рекламные материалы, вроде футболок с логотипами и прочий хлам. Иногда ворут подарки отличившимся дилерам. Это если учет подарков ведут через пень-колоду (обычно так и бывает). Так как маркетологи иногда путешествуют, то иногда они могут украсть немного налички.
Хотя, когда маркетолог увольняется, он еще может стащить и что-то ценное. Ноутбук, например. Или проектор – взять и тупо спереть. Все просто – работа у маркетологов иногда бывает выездная, ноуты и цифровые камеры они мимо охраны периодически носят. Тем более, что охрана обычно вообще не понимает чем занимаются маркетологи. За неделю до увольнения маркетолог ушел домой с проектором – и больше его не принес. А на пост-совковых заводах ноуты и проекторы еще и числятся за кем угодно, только не за маркетологами.

В общем ничего сверхъестественного.

P.S. А причем тут Рыжий Ап и Голубой Даун? А фиг его знает. О Вим-Билль-Дановских маркетологах подумал. Вот и родилось. А может и читал где-то, не помню.

Читать следующую часть – Как украсть у своей фирмы ч.5/1, или «закон как дышло – как повернул, так и вышло»